Тренинг «НЛП: влияние в переговорах и продажах» — практическая программа для тех, кто ведёт переговоры, продаёт, управляет людьми или регулярно работает с сопротивлением в коммуникации. Формат: г. Киев, продолжительность 2 дня.

В программе собраны технологии классического НЛП и отдельные инструменты продаж, которые помогают яснее видеть структуру общения: цель, позицию собеседника, скрытые фильтры восприятия, возражения, давление и точки влияния.

Если вы только выбираете программу, посмотрите также общий раздел НЛП тренингов и страницу НЛП Практик. Они помогают понять, чем короткий тематический тренинг отличается от базового курса.

Кому подойдёт тренинг по НЛП в переговорах и продажах

• Стартап-предпринимателям и частным предпринимателям.
• Менеджерам по продажам и специалистам, которые много общаются с клиентами.
• Владельцам бизнеса, руководителям и CEO компаний.

Зачем нужен этот тренинг

На переговорах важно не терять контакт с целью и при этом видеть, что происходит с другой стороной. Тренинг помогает разбирать коммуникацию по слоям: слова, невербальные сигналы, личные слабые зоны, стратегии давления и моменты, где можно мягко изменить ход разговора.

• Пресекать манипулятивное давление и не втягиваться в чужой сценарий.
• Знать свои слабые зоны и не показывать их в коммуникации без необходимости.
• Замечать зоны влияния в переговорах, продажах и деловом общении.
• Использовать спонтанные ситуации для более точного решения своей задачи.
• Корректировать идеи оппонента и аккуратно влиять на его мнение.

Тема влияния часто вызывает вопросы. Если важно развести влияние, давление и манипуляцию, полезно прочитать отдельный материал «НЛП — это манипуляция? Правда и мифы о НЛП».

Какие НЛП-структуры разбираются на тренинге

Тактика и целеполагание в переговорах. Участники разбирают, как ставить цель переговоров и переключаться между переговорными позициями.

Метапрограммы. Это фильтры восприятия и стратегии обработки информации. Они помогают лучше понимать, как человек принимает решения и на что опирается в разговоре.

Вербальная коммуникация. Речь, слова, фразы и фокусы языка — 14 стратегий управления вниманием, переосмысления возражений и работы с рамкой разговора.

Невербальная коммуникация. Сигналы, которые считываются за словами: поза, темп, паузы, интонация, реакция тела и общий рисунок контакта.

Краткое содержание программы

Целеполагание в переговорах, позиции переговорщика, метапрограммы и фильтры восприятия, вербальные и невербальные фокусы языка, базовые паттерны вербального влияния.

Для бизнес-контекста рядом по теме стоит материал об обучении НЛП для бизнеса: он помогает понять, когда такие инструменты действительно уместны в компании.

Что участники отрабатывают на тренинге

В результате тренинга участники получают практику с несколькими уровнями переговорного процесса: целью, стратегией, речью, невербальными сигналами и тактическими решениями в моменте.

• Структурно понимать переговорный процесс и видеть, где именно разговор начинает буксовать.
• Использовать явные и неявные стратегии принятия решений у разных людей.
• Прерывать неэффективные стратегии достижения или недостижения целей коммуникации.
• Управлять переговорным процессом на нескольких уровнях одновременно.
• Корректировать способы убеждения с учётом особенностей конкретного человека.

Предварительная регистрация

Для предварительной регистрации на тренинг заполните форму ниже. После заявки с вами свяжутся и уточнят актуальные условия участия, формат и ближайшие возможности набора группы.